Журнал
Прежде чем перейти к ингредиентам, вкратце ответим на вопрос – «что такое бизнес-план?» и посмотрим пару примеров из жизни. Для этого отлично подходит определение с сайта сбербанка «Бизнес-план — это чёткая программа действий предприятия, рассчитанная на определённый срок».
Пример
В 2005 году стартап Solyndra привлек капитал на сумму $1,6 млрд, из них $535 млн от правительства США. Позже, были привлечены ещё инвестиции.
Тут могут смутить цифры и возникнуть мысль – «Я с таким никогда не столкнусь». Не спешите с выводами, поскольку данная компания совершила классическую ошибку, характерную для бизнеса любого размера.
Solyndra разрабатывала солнечные панели с инновационной конструкцией. К 2010 году стоимость производства ватта энергии для Solyndra обходилась в $6 при том, что рыночная норма была менее $2.
Как позже выяснилось, свои финансовые отчёты компания строила на абстрактных прогнозах, отражающих максимальный потенциал подписанных контрактов, из-за чего производство казалось рентабельным. Убытки компании за 2019 год составили $3,5 млрд.
Классической ошибкой при составлении бизнес-плана в данном случае, были завышенный прогноз и игнорирование рисков потерь при более низких продажах.
Бизнес-план должен отталкиваться от «реалистичных» показателей. Либо, учитывать риски низких продаж и иметь план действий, заложенных ещё на начале стартапа. Будь то смена деятельности или процедура банкротства с минимальными потерями.
Ещё один пример
Компания Powa Technologies создала приложение PowaTag. Расплатиться за продукт можно, просто отсканировав фото товара, считав QR-код, радиоволну, рекламное объявление. Стартап гарантировал потребителям беспроблемные электронные платежи по всем каналам.
Но продукт оказался не востребован потребителями, продажи не оправдывали вложений. Выяснилось, что потребителей не устраивали интерфейс и принцип работы приложения, не нравилось заполнять множественные онлайн-формы, просматривать рекламу и так далее.
К моменту выяснения причины, компания накопила долговых обязательств на $250,000 и поправить приложение уже не смогла, разорившись.
Причина является банальной и классической. Её можно было устранить, руководствуясь принципами создания бизнес-плана. Игнорировался клиент на стадии создания приложения.
Таких примеров невероятно много, когда можно было избежать столь обидных провалов, используя основные принципы создания бизнес-плана.
Так для чего же нужен бизнес-план и из чего он состоит?
Бизнес-план служит важным инструментом для предпринимателей и компаний по нескольким причинам:
- Разработка стратегии: Бизнес-план позволяет определить стратегические цели и путь их достижения, что помогает предпринимателям лучше понимать, как развивать свой бизнес.
- Привлечение инвесторов: Инвесторы часто требуют бизнес-планы для оценки потенциала проекта и решения о вложении средств.
- Финансовое планирование: Бизнес-план включает в себя прогнозы доходов, расходов и прибыли, что помогает предсказать финансовые результаты и управлять финансами более эффективно.
- Ориентир для команды: Он помогает всей команде понимать общие цели и задачи, обеспечивая координацию усилий.
- Раскрытие слабых мест: Анализируя бизнес-план, предприниматели могут выявить потенциальные уязвимости и риски, что позволяет разработать стратегии их устранения.
- Планирование ресурсов: Бизнес-план помогает определить необходимые ресурсы (капитал, трудовые ресурсы, технологии) для реализации плана и управления ими.
Итак, бизнес-план играет роль руководства и инструмента для успешного управления и развития бизнеса. Он должен быть структурированным и легко читаемым документом, который поможет вам и вашей команде ориентироваться в развитии бизнеса.
Вот перечень пунктов, без которых бизнес план будет не полным:
1. Краткое описание бизнеса и его цели.
- Основная идея и концепция бизнеса.
- Миссия
- Целевая аудитория и рыночная ниша.
- Основные преимущества и уникальные особенности.
2. Маркетинг и исследование рынка:
- Анализ рынка и конкурентов.
- Сегментация целевой аудитории.
- Маркетинговая стратегия и план продвижения.
3. Продукт или услуга:
- Описание продукта или услуги.
- Преимущества и инновации.
- Производственный процесс (если это применимо).
4. Организационная структура:
- Правовая форма предприятия.
- Инфраструктура и ресурсы, необходимые для бизнеса.
- Структура бизнеса и роли сотрудников.
- Партнеры и поставщики (если это применимо).
- План закупок и поставок.
5. Финансовый план:
- Прогноз продаж и доходов.
- Прогноз расходов и инвестиций.
- Проекция прибыльности и потока денежных средств.
- Бюджет.
6. Риски и стратегия их управления:
- Описание рисков, связанных с бизнесом.
- Способы снижения рисков и их управления.
7. Финансовые показатели:
- Анализ рентабельности, ROI и других ключевых показателей.
- Прогнозные финансовые результаты на несколько лет.
Выводы и рекомендации
Конечно, содержание бизнес-плана может изменяться в зависимости от типа бизнеса и его целей.
Если Вы начнёте бизнес без бизнес-плана, то должны понимать, что можете столкнуться со следующими проблемами:
- Неэффективное расходование ресурсов. Вы можете потратить деньги и время на непродуктивные действия.
- Недостаточная ясность в целях и стратегии развития бизнеса. Это может привести к распылению ресурсов в разные сферы и соответствующей низкой эффективности.
- Трудности в поиске инвесторов или кредитов. Инвесторы и кредиторы часто требуют бизнес-план, чтобы оценить потенциальную прибыльность и стабильность вашего предприятия.
- Упущение возможностей. Вы можете упустить важные рыночные тренды или возможности для роста.
- Увеличенный риск неудачи. Недостаток стратегии и контроля может увеличить риск неудачи или финансовых потерь.